珍酒李渡：白酒行业的“黑马”能否持续高歌猛进？
元描述: 珍酒李渡，这家中国第三大民营酒企，凭借着高端化战略、优质产能和强大的渠道网络，在白酒行业深度调整、消费疲软的当下，逆势增长，实现营收和利润双双两位数增长。本文将深入探讨珍酒李渡的成功秘诀，以及未来发展前景。
引言: 白酒行业，历经百年风雨，正处于深度调整期。消费疲软，竞争激烈，在这个“僧多粥少”的市场，如何才能脱颖而出？答案或许就在于“长期主义”和“差异化”。而珍酒李渡，这家成立仅六年的白酒新贵，凭借着“高端化”战略、“双渠道”策略以及对“长期主义”的坚守，在白酒行业中异军突起，成为行业瞩目的“黑马”。
珍酒李渡：高端化战略引领逆势增长
在白酒行业深度调整的背景下，珍酒李渡是如何实现逆势增长？答案就在于其“高端化”战略。
1. 抓住高端化趋势:
白酒行业已经进入“量降价升”的存量市场，品牌化、高端化、集中化趋势明显。珍酒李渡深谙此道，以次高端及以上价格带为重要抓手，旗下珍酒、李渡、湘窖及开口笑四个品牌，涵盖不同价格带及酱香、兼香和浓香三种香型，构建了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。
2. “量价齐增”的显著成果:
珍酒李渡的“高端化”战略取得了显著成效。今年上半年，珍酒李渡四大品牌持续“量价齐增”。其中，定位次高端及以上价格的珍酒贡献最大，占总收入65.4%。珍酒李渡称，是由于大单品珍十五系列、珍三十系列及高端光瓶系列销售增长。
3. 吨酒价格上涨，利润持续增长:
从价格带来看，珍酒李渡次高端及以上价格带产品实现营收27.72亿元，同比增长26.37%，占总营收67.1%，较去年同期提升了4.7个百分点，是业绩主要增长引擎。其中，次高端营收16.8亿元，同比增长32.6%，增长最为迅猛；高端营收10.91亿元，同比增长17.9%，高端化趋势明显。吨酒价格同比提升9.9%，这不仅带动了珍酒李渡产品结构进一步优化，也是其利润持续增长的关键。
4. “扩高减低”策略，提升整体毛利率:
珍酒李渡还实行“扩高减低”策略，减少中端及以下价格带的低毛利产品，推动公司整体毛利率上升。这表明，珍酒李渡不仅注重规模增长，更注重利润率的提升，体现了其稳健的经营策略。
珍酒李渡：强大的渠道网络和优质产能是核心竞争力
珍酒李渡的成功并非偶然，其强大的渠道网络和优质产能是其核心竞争力。
1. 优质产能，奠定发展基础:
对于重资产、回报慢、壁垒高的白酒产业，产能是衡量企业实力和发展潜力最直观的指标。尤其是以年份酒取胜的酱酒行业，更有着“吨位决定地位”的说法。
珍酒李渡一直持续在贵州、湖南、江西增产扩能，至今产能已超5.3万吨。以珍酒为例，产能规模已突破4.1万吨，优质基酒储存达9万吨，优质产能规模稳居贵州酒企前三。
2. 双向奔赴，构建稳固渠道:
珍酒李渡董事长吴向东深谙酒类流通渠道，其一直注重与经销商的“双向奔赴”。珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长，而是注重长期发展，通过差异化的产品策略和团队建设，以及对经销商的精心筛选和扶持，确保渠道的稳定与高效。
3. “双渠道”增长战略，拓展新兴市场:
今年上半年，珍酒李渡升级和深入实施“双渠道”增长战略。在产品组合、定价机制和渠道网络方面制定差异化策略，分别拓展传统和新兴营销渠道。近日，更是单独成立珍三十事业部，进一步发力高端。
4. 渠道改革显著成效，经销商数量稳步增长:
上半年，珍酒李渡经销商渠道实现营收37.73亿元，同比增长22%，占总营收的91.3%，渠道改革效果显著。截至上半年，珍酒李渡经销商共计7360家，其中，新增218家，优化119家，体现了品牌对老客户的极强黏性，以及对新客户的强大吸引力。
5. 沉浸式体验营销，深度链接消费群体:
珍酒李渡还持续加码沉浸式体验营销，深度链接消费群体。比如，珍酒全新打造“国之珍宴”高端品鉴会，推出“圣地之旅”回厂游；李渡持续打造国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP。经过积累，四大品牌在目标客群中树立了鲜明的品牌调性，影响力大幅提升，促进营收持续增长。
珍酒李渡：长期主义，穿越周期，创造更大价值
珍酒李渡的成功，与其对“长期主义”的坚守密不可分。
1. 避免投机取巧，坚守匠心传承:
吴向东曾表示，做企业就跟小孩子读书一样，不能有半点投机取巧。任何企业都有生命周期，不能因为怕倒闭就放弃，作为企业家,我们是不怕“死”的，要是怕“死”就不要做企业家。
2. 坚信酱酒行业发展前景，持续深耕细作:
吴向东将市场发展趋势总结为“消费场景在复苏、千元价位继续扩容、品牌消费继续集中”；酱酒行业“次高端逻辑没变、转酱逻辑没变”，酱酒仍是具有成长性的领域。
3. 制定“七句箴言”，指引发展方向:
吴向东还为珍酒李渡定下发展的“七句箴言”：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。
4. 多家券商机构看好珍酒李渡未来发展:
珍酒李渡的稳健增长、发展能力持续增强，吸引了多家知名券商机构关注。Choice数据显示，2024年以来，高盛、中金公司、国泰君安等券商发布研报40余份，均给予珍酒李渡正面评级。
5. 未来展望:
摩根士丹利研报表示，行业调整期，珍酒李渡相较于其他竞争对手优势明显，预测其2023年至2025年营收年复合增长率为17%，盈利年复合增长率为18%，有望在未来占据更大的市场份额，达到200亿元市场规模。
未来展望:
在长期主义引领下，珍酒李渡将持续穿越行业周期，创造更大价值，再造白酒传奇。
常见问题解答:
Q1. 珍酒李渡的“高端化”战略具体体现在哪些方面？
A1. 珍酒李渡以次高端及以上价格带为重要抓手，旗下珍酒、李渡、湘窖及开口笑四个品牌涵盖不同价格带及酱香、兼香和浓香三种香型，构建了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。其持续推出高品质产品，并通过“扩高减低”策略，提升整体毛利率，推动高端化发展。
Q2. 珍酒李渡的渠道网络有什么优势？
A2. 珍酒李渡拥有强大的渠道网络，其董事长吴向东深谙酒类流通渠道，注重与经销商的“双向奔赴”，并通过差异化的产品策略和团队建设，以及对经销商的精心筛选和扶持，确保渠道的稳定与高效。
Q3. 珍酒李渡的产能规模如何？
A3. 珍酒李渡一直持续在贵州、湖南、江西增产扩能，至今产能已超5.3万吨。以珍酒为例，产能规模已突破4.1万吨，优质基酒储存达9万吨，优质产能规模稳居贵州酒企前三。
Q4. 珍酒李渡如何进行体验营销？
A4. 珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销，深度链接消费群体。比如，珍酒全新打造“国之珍宴”高端品鉴会，推出“圣地之旅”回厂游；李渡持续打造国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP。
Q5. 珍酒李渡的未来发展方向是什么？
A5. 珍酒李渡将继续坚持“高端化”战略和“长期主义”，持续深耕酱酒市场，不断提升品牌影响力和市场份额，并积极拓展新兴市场，打造更加完善的渠道网络，最终成为白酒行业领军企业。
Q6. 珍酒李渡的成功案例对其他企业有什么启示？
A6. 珍酒李渡的成功案例表明，在充满挑战的白酒行业，坚持“长期主义”、注重“品牌化”和“高端化”、拥有强大的渠道网络和优质产能，才能在竞争中脱颖而出，取得成功。
结论:
珍酒李渡的成功，并非偶然，而是其长期主义、高端化战略、强大的渠道网络和优质产能的共同结果。在白酒行业深度调整的背景下，珍酒李渡的逆势增长，为行业发展注入了新的活力，也为其他企业提供了宝贵的经验。相信在未来，珍酒李渡将持续穿越行业周期，创造更大价值，再造白酒传奇。
